第1046节
??包括之前对须藤纱希分析过这些超级产业巨头的狠辣，其实这年头的奈克还不过是个没那么强势的嘤嘤怪。 ??总之他完全没在意了解过对方目前市值才二三十亿美元，甚至比不上自己年销售额，就是个薄利多销的品牌商而已。 ??潘云燕乖巧的上了后排，拍照记录下荆小强跟人商务谈判的样子，反正发回去做题图只要是个老外就行，她又听不懂英语。 ??直接杜撰成“荆小强与花旗职业音乐人畅谈艺术”吧。 ??荆小强也确实是选择艺术角度进入：“我按照你们建议的跟mj谈了谈，他执意要去打棒球的决定肯定不可逆转，更是对调整产品系列毫无兴趣，简而言之吧，他厌倦了这种分秒时刻都高度紧绷在聚光灯下的生活，只能让他去放松下……” ??品牌总监面若土色：“他跟篮球俱乐部还有三年1170万美元的合约，球队市值、上座率、球队战绩、商业价值都在大幅下滑，跟我们是近乎无限的永久合同，这可怎么办！” ??荆小强没为难人：“就是赌他还会不会回到篮球场，我个人建议你们怎么大度怎么来，在他这个急需情绪关怀的时候，全面支持他任何决定，反而会占取道德制高点，有朝一日，他肯定会回到篮球场的时候，奈克就能加倍收到付出的所有回报。” ??品牌总监若有所思：“好像球队老板也是这么赌的，不光安排联络棒球俱乐部，还照发篮球俱乐部的薪水，整个棒球队都没他一个人薪水高，可他这离开会有多久呢，这离开阶段的品牌损失简直难以估量……” ??荆小强开始提艺术了：“我跟嗦尼的商业合作，你听说过吗？” ??品牌总监赶紧收起愁容，一连串点头：“欧服可儿是！太神奇了，我们都在讨论你对电子产品精准敏锐的把握，而且这一系列vaio摇滚演唱会的品牌推广也极其出色！” ??人家嗦尼可是每场演唱会都提供了两百万美元的赞助！ ??丹子一年年薪才四百万！ ??可荆小强创造的影音娱乐笔记本销售完全值回票价。 ??所以他笑眯眯：“其实不难，嗦尼的品牌理念就是由艺术家引领工程师创造充满灵感的电子工业品，你应该认可我是个艺术家吧？” ??品牌总监都点头哈腰了：“你在大都会歌剧院的演出我去感受过，非常棒，只是古典音乐、高雅艺术很难跟奈克拉上关系，包括摇滚演唱会，也不太好彰显体育元素。” ??荆小强终于提出那个他万分熟悉的经典案例，也正是他刚才和丹子提到拓展球鞋产品系列时候的灵感：“有没有一种可能性，是我跟奈克联名推出一款运动鞋，主打的不是体育元素，而是时尚潮流，由我们把运动鞋从运动功能朝着很酷的穿着打扮来转变，你觉得有可能吗？” ??品牌总监震惊！ ??没错，直到94年了，全世界的运动鞋还是运动时候穿的鞋。 ??丹子个人品牌的运动鞋，的确可以作为时尚潮流穿着，但出发点还是运动，基于比赛实战的外观样式。 ??这也是nba球星代言球鞋哪怕十多二十年后的基本原则。 ??是那个堪称历史上最牛逼的黑人歌手侃爷改写这一切。 ??在他之前，能够跟时尚潮流联系起来的运动鞋，也就是匡威的板鞋，万年不变的样式，在鞋身上各种涂鸦就是艺术元素了。 ??然后其他所有运动鞋，都是基于运动气息设计的款式。 ??唯有这位爷推出的椰子鞋，彻底带动了潮牌潮鞋这个概念。 ??时尚新潮的新新人类必追爆款…… ??已经完全脱离了运动品牌领域，彻底转向了时尚潮流理念。 ??荆小强提出来的这个概念，在94年绝对够震撼。 ??因为奈克作为运动顶流品牌肯定清楚，穿运动鞋运动服的人其实大部分是不运动的，就像叶公好龙，这些人只是借着穿运动服饰展现爱运动的人设。 ??运动服饰跟休闲服饰等品类有清晰划分。 ??但荆小强提出来的就是这么个跨界分类的产品。 ??彻底放弃运动元素，全力拥抱潮流风口，而且是由罗伯特·king这样的摇滚巨星来引领时尚。 ??作为成功创造了丹子品牌的奈克，更是非常清楚粉丝效应会带来什么样的疯狂市场。 ??每年罗伯特·king举办的演唱会就这么多场，不可能人人都能到现场观看，但听了他的专辑总想有更多贴近偶像的举动，买双他的鞋不是理所当然吗？ ??相比篮球迷热爱丹子的鞋，歌迷粉丝的数量会秒杀篮球迷！ ??因为光是不分男女就超越好大一截了。 ??光是想想这个可能性，品牌总监已经激动得难以自已：“有可能，有可能，很有可能，太有可能了……我，我马上立刻跟董事长、总裁汇报，尽快回复你正式洽谈……” ??荆小强还帮人家宽心：“我们不是第一次合作了，我相信我们有非常美好的未来，在我脑海里已经有了这款新潮运动鞋的样式轮廓，而我要求的条件跟运动内衣完全相同，甚至可以在这个品类赠送我的肖像权跟冠名权。” ??毕竟在运动内衣上用个男歌星的名字形象还是太离谱了。 ??而运动鞋…… ??那就太可以了。 ??几乎都不用争论，king94，就成了这款全新时尚潮流运动鞋的官方编号。 ??因为仅仅几个小时后，荆小强正在跟黑仔、陈丹尼到搭建好的演唱会现场检查熟悉舞台，奈克一众高层就直接飞过来当面洽谈了。 ??依旧是坐在房车营地篝火边，荆小强当着人家ceo，设计总监、品牌总监、产品总监，相当仔细的勾勒出一双椰子鞋的造型。 ??实际上这种一体式编织鞋面，加上一块泡沫中底，再包裹框架简单的半透明弹性橡胶，一画出来行家们就知道是什么结构。 ??但都有点难以置信，这么个外形怪异的鞋子能成为时尚？ ??还有这么简单的鞋子能卖多少钱？ ??荆小强胸有成竹：“如果说运动内衣强调的是功能性，这种潮鞋卖的就是心理，你说这样的鞋，一双得卖多少钱？” ??花旗普通运动鞋二三十美元就能买到，五六十是正常价位，丹子的aj算是高端运动品牌，哪怕这会儿还没联名款的概念，但已经是这个范儿，基础价格能卖到一百多美元。 ??所以产品总监犹豫着开口：“99美元？” ??荆小强嗤笑：“那是成本！一双king94低于199美元，都算是亏本买卖，你别嫌贵还不打折！” ??简直就是跟那个房地产的套路没什么两样：“你要研究这种潮人的购物心理，愿意掏99美元买一双鞋的时尚人士，根本不在乎再多掏一百美元，买一双让人过目不忘的昂贵运动鞋，什么叫做潮人，潮人就是买什么东西，都只买最特立独行的不买最好的，所以我认为这种潮鞋的口号就是，不求最好，但求最怪！” ??去年刚卖了二三十亿美元运动鞋的奈克高层面面相觑。 ??他们没有昭田、杉本那样对艺术引领的迷信，但又觉得荆小强提出来的这个方向似乎有很大可能性。 ??荆小强拿起那张纸：“这是基本款式，鞋面颜色有无数种选择，鞋底软硬大概就三种，如果你们有疑虑，我可以加大持有股份比例来投资，如果亏损更大的输家就是我，风险跟收益总是成正比的不是吗？如果认可这份协议，我希望在我巡演到薪乡的时候能看到样鞋，不行的话我就找其他品牌合作了，反正接下来我还要去欧洲演出……” ??正在跟阿迪争夺全球第一运动品牌的奈克，毫不犹豫的就答应下来了！ ??他们打从心底里相信，运动跟休闲系列交织起来的时尚潮牌，肯定大有作为。 ??只是没有荆小强这样的顶级摇滚巨星带动，这样超乎寻常的丑八怪设计，真的很难在市面上流通起来。 ??必须相信罗伯特·king的明星光环了。 ??第1064章、这要端平的碗实在是太多了 ??荆小强的要求当然就是在销售提成上，到中国内地去建厂代工了。 ??他表现得就像任何一个买办那么自然流畅：“我来摆平建厂的各种当地问题，保证低价优质的生产出最好的king94，成本越低，我们才能赚到更多钱不是吗？” ??有了运动内衣的珠玉在前，奈克也觉得完全放心。 ??由他们调动设计师负责完成鞋体，再推动工程师进行工厂规划。 ??实际上就像老孔早就开始做泳衣出口生产，国际品牌在内地代工的雏形从七十年代末期就开始了。 ??换句话说改开就是建立在这种叫做“三来一补”的来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易上展开的。 ??就因为有出口退税的贸易补偿，所以老孔他们这些第一代出口人习惯了照着别人要求做东西赚点差价，大头还在那出口退税的补贴上。 ??因为一件泳衣才赚几毛钱，可几十几百万件的退税却可能几十万，九十年代初他才能大气的见面就送荆小强一台大哥大呀。 ??做惯了这种生意，谁还愿意去自我开发产品和推动销售渠道建设？ ??不但要花大价钱，还要知道怎么做，并且冒很多市场风险的自我发展道理，内地企业摸索了差不多二十年！ ??国际品牌当然最希望廉价代工区永远都保持无脑生产，他们就有无穷无尽的利润来源。 ??所以包括老孔在内都是很低端的生产线，几乎所有的进口设备都是右岸制衣业、制鞋业淘汰不要，这样就不会引发内地的自我产业升级和技术革命。 ??荆小强要求的就是最新最好的设备，最能“压榨”成本利润的先进企业管理制度，还不惜把嗦尼在沪海建厂降低成本的工业情报稍微透露了下。 ??奈克众人才恍然大悟。 ??日元升值是最近的国际大趋势，几乎翻倍的高昂生产成本，焦盆人又没在花旗建厂，怎么才能保证巨大利润？ ??资本家都是疯狂逐利的，哪怕能保证这个生产成本不亏，可现在卖出去几千万台笔记本电脑和游戏机，只要换到中国内地生产，成本起码下降三分之一，设备跟管理效率提升又能再拔高一截。 ??这每一台生产成本稍微控制下，就是几亿甚至几十亿美金的收益！ ??以前只把低端货或者组装部分交到最落后的中国内地代工，现在完全可以效仿嗦尼，逐渐把全生产链转移过去。 ??心头牙痒痒的荆小强蛊惑人心：“哪怕每一块布片，每一条鞋带，能省出来一美元成本，如果我们卖出去上千万双king94，那都是几千万利润啊。” ??奈克资本家们表示古德古德，维文古德。 ??于是整个车队从芝加哥开拔的时候，又多了两部房车大巴，奈克的运动鞋研发团队直接跟着罗伯特走了。 ??不就是一堆鞋模，几台缝纫机之类的事情么，工匠、设计师们听说能24小时跟随罗伯特别提多踊跃！ ??须藤纱希这才马不停蹄的赶过来跟进新的商业合约。 ??刚跟着麦培薇参与签署了一系列电影合约，又在依照大金毛的投资合同，跟进和其他风投机构的资金约定，还要协助凯蒂姐那边的各种唱片、专辑合约，惊叹荆小强、米高合体的全新娱乐唱片公司将会爆发出什么样的威力。 ??就又被眼前的运动鞋合约震得头昏眼花。 ??实际上奈克从六七十年代，就是从代理焦盆运动鞋起步，在花旗市场卖爆了之后，被焦盆人眼红的收回了代理权才逼着自创品牌，可又被焦盆代工摆了一道之后，不得不把生产体系也抓到手里。 ??奈克对焦盆人的防备心非常大，连须藤纱希来签约他们都不乐意，荆小强又不得不让凯蒂姐出面搞定。 ??精明的奈克高层，更拒绝了荆小强以1994年全年运动内衣销售提成金额作为自己投资资金来获取king94品牌的控股地位。 ??仅仅依靠他的设计版权跟推广品牌所有权，在king94这个系列潮牌里面占有百分之三十七的股份，不能控股，但可以分走这家奈克旗下独立品牌公司百分之六十的利润分红！ ??因为经历过丹子这种自大狂、自恋狂、强迫症之后，奈克还是决定要把管理权牢牢抓在手里。 ??他们在88年为了笼络住已经开始绽放光芒的丹子，把公司股份拿了百分之4.5给他，现在看起来好像有点太多。 ??特别是丹子说不打就不打的自顾自退役，让他们太措手不及。 ??所以荆小强提出双方合作独立专属品牌公司，也立刻获得了同意。 ??奈克提供的就是自己强大的品牌背景，遍布全世界的销售网络，还有完备的研发生产体系。 ??最终合约里荆小强给他们约定了个小目标。 ??94年间登陆市场的king94，必须在这个自然年完结时达到一亿美元的净利润，不然差额就要从荆小强的运动内衣销售提成里面找补。 ??一亿美元净利润！ ??焦盆小妞儿吓得直哆嗦，再见惯了大场面，她也不过是音乐世家，不是银行家族吧。